创建“专业兰苑”

　　宜丰兰花资源丰富，品种多，物种优，储量大，尤以寒兰为代表。据不完全统计，全县各种野生兰花储量在50万斤以上，且大部分乡镇都有野生兰花资源。过去，大家成群结队上山私采乱挖，给当地兰花资源造成破坏。“一天上山可以采200斤，每斤价格为8角钱，很多当地农民早上起来拿着锄头背着箩筐上山，到傍晚才会下山。”宜丰县兰花协会会长陈祥发说。

　　宜丰县很快出台了《关于保护野生兰花资源、加快兰花产业发展》的文件，并成立了宜丰县野生兰花保护协会。同时，工商部门加大对野生兰花交易行为的监管，从源头上遏制对兰花资源的破坏。

　　2003年，宜丰天宝乡草坪村农民邹俊峰靠卖一株培育的兰花盖起了一幢别墅。一时间，当地农民房前屋后、阳台庭院、山坡下种满了兰花。农民种兰的热情带动了兰花产业的快速发展，也带来一些问题。农民不懂兰花种植技术，不懂品兰、赏兰，造成不少兰花品种灭绝。遇到市场波动，花贱伤农的情况也时有发生。

　　全县积极引导当地农民种植兰花，将兰花产业发展与农民小额信贷相结合，对兰花种植专业户用水、用电等基础设施的安装给予优惠；为农户提供技术援助，邀请专家和技术员现场指导，建立宜丰兰花网站，为农户销售兰花拓宽市场。兰花产业一定要成为千家万户的致富产业，成为宜丰县的共识。

　　全县确定了以“专业兰苑＋农户”的发展模式，扶持种植大户创建兰花专业基地，以基地为中心发展专业户，以专业户为重点辐射带动广大农户发展兰花生产，引导他们科技种花。全县为花农提供产前、产中、产后配套服务，每年针对兰花的品种培育、栽培进行交流，分析销售情况，提高市场风险应对能力。

　　走进“江西寒兰样品园”―――和平兰苑，6万多盆兰花生机勃勃，兰棚里装上了温湿度自动测控装置、自动空气增湿机和安全防盗系统。据苑主杨和平介绍，这里的兰花种子选育及扩繁技术示范被列入江西省重点星火计划项目，全苑聘请了4名专业花艺工人，辐射带动周边500多户兰花种植户。在这里，兰花种植采用“三改技术”，用新技术种出的兰花运输20多天还能成活，种兰新技术迅速普及。

　　搭建自动化大棚，喷施进口花肥，配备美丽的花盆……如今的宜丰养兰户，硬件投入更大了，种养技术先进了，鉴赏水平提高了，阳台或庭院种养正朝规模化和专业化发展。涌现出和平兰苑、天潭兰苑、山草兰苑等一批种兰大户。他们不仅建有自己的兰圃，而且配有电脑、数码摄像机，在网上开展兰文化交流、完成兰花交易。据统计，目前宜丰兰花养植专业大户有500余家，所养植的兰花品种有600多个。

　　开拓中低端市场

　　2008年，受国际金融危机影响，兰花价格大幅回落，尤其是极品高价兰花的价格更是一落千丈，对当地兰花产业造成不小影响。捧得过全国兰花金奖和银奖的兰花专业户张敏就因为不能承受市场波动，转行卖起了“石头”。

　　严峻的市场让宜丰的兰花产业再次面临调整。他们将发展的主攻方向定位在中低端市场上，大力发展普通消费者能够接受的中低端兰花，拉近了兰花与消费者的距离，拓宽了市场空间。同时，根据当地的资源优势，打响宜丰独具特色的“寒兰”品牌。

　　“我们心里再也不慌了，以后即便再次出现价格下跌，我们同样可以凭借规模和品牌取胜。”兰花种植户陈春红说。目前，宜丰兰花产品80％走的是中低端路线，以前不少人希望培育一株极品兰花一夜暴富的心理，正在变成踏踏实实做大做强兰花产业的行动。

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　　去年10月8日，黄岩兰友冯福春先生的一盆六苗草的蕙兰紫砂星以165万元的价格卖给了宁波的一位兰花爱好者，得到了很可贵的回报。比起你挣工资、办企业都好得多啊？难道这就是传说中的兰市倒闭了吗？

　　据冯先生说：宁波这位先生要买此草不是现在一时兴起，而在上半年的临海蕙兰品赏会时就已来过，当时他嫌我出的价格太高，吃不准，没有买去，后来他到绍兴一带一打听，其价格出得比我还高，故再次前来我处买，我也只因上半年已出价，本次也就不再加价了，还是以大一点的草30万元一苗，共4苗草，两棵小草在他的好说歹说下，我以45万元的价格卖给了他，共卖得165万元。此草我是在2006年的上半年以20万元买来的一苗草，现发至两盆，我卖了一盆还有一盆，三年半时间净赚145万元。我想，还有什么样的企业产品有如此高的利润呢？难道说这就是近几年传说中的兰市倒闭了吗？我认为，兰市不但没有倒闭，而且正在抬头，并不断地往逐渐兴旺的方向发展。当然，要象2006年秋冬时的这么火热的现象可能不一定有，但也不会太差。那些叫嚷着兰市倒闭的人，实际上就是一些投机商，他们想把砸下去的钱一下就捞回来，一时捞不回来了，钱又套在那里了就觉得兰市倒闭了，自己的钱打了水漂了；还有的就是当年兰市红火时，一些领导干部他们把自已一生的节蓄，全砸在兰花上了，本想大捞一把，可谁知红过后的兰市周期会有怎么长，这对他们来说，其打击的确很大，于是就说兰市倒闭了，我的兰花也没人要了，我投入到兰花上的资金也拔不出来了，有些却说，不管你兰市好坏，我只要能把本钱捞回来就心满意足了；还有一些中小企业家，他们砸进兰花里的钱也位数不少，一时又捞不回来，导致他们的资金周转困难，所以也在叫嚷。上述三种现象都是客观存在的。这主要是他们对兰花的认识不足，对市场经济的规律还缺乏了解，导致了对莳养兰花的信心不足。对此，笔者认为，兰市并没有倒闭，兰市正在回暖，冯福春先生所卖的高价兰花就是一个例证。但笔者要奉劝那些对养兰缺乏信心的人，要想使兰花给你回报，你必须要做到如下几点：

　　一要正确认识兰花。

　　兰花是植物，是以观赏为主的高品位的植物，是有一定的周期性，不是一件商品，你今天买来明天想卖就卖的，兰花是要靠莳养、繁殖，繁殖数量多了，才能分出一些来卖，这就需要解决一个种养技术问题，否则好花到你手里种死了是白搭。所以，你不认识兰花，你就得不到回报。

　　二要心态平衡、树立信心。

　　心态平衡是人体健康的四大基石。心态不平衡这山看到那山高，吃着自己的碗里，盯着别人的锅里，那将会导致一事无成，可能会酿成丢了夫人又折兵的局面，弃不对身心健康不利吗？既然你已买了兰花，就一定想在兰市中淘点金的，因此，对于一时兰花的价格涨跌，不能成为你对兰花失去信心的理由，要树立信心，要相信兰花市场的潜力，要看到经济富裕后的人们都会走修心养性、保养健康之路，兰市定能有明媚的春天出现。

　　三要养好兰花、才是关键。

　　当你买来兰花了。你就要把它种好，维护好。象冯福春先生那样，一棵兰花三年就回报这么多，如果他种三年还是老样子，又怎能有钱赚呢？当你失去信心了，兰花也不管了，任其自生自灭，那是大错得错，一旦兰市回升，你又没有兰花可卖，弃不是白白地丢掉了这些钱吗？再说养好了的人不就又大把大把的捞钱了吗？所以，你既要相信市场，也要养好兰花，这就不会打无准备之仗了。

　　上述这些仅供参考。总之兰市是没有倒闭的，养兰的前途仍是光明的。回报就在眼前，切莫错过。（摘自2010年《兰》第1期 浙江 章华）

　　目前放眼全世界，在花卉产业上，最多满足人们需要的花卉品种之一是洋兰。在全世界，洋兰产业的销售额大大多于国兰。国兰作为一种花卉，在各种大宗花卉品种的销售额中，在全世界的市场中，可说是微不足道。即或是在中国国内的花卉苗木市场中，在整块花卉苗木的蛋糕中，国兰所占得市场比率也是很低的。

　　诚然，珍稀国兰单株的价位可能是各种花卉单株价位之最高者。但我们应该清醒地看到国兰珍稀高价单株的销售数量很少，而且呈越来越少的趋势。这在日本和我国台湾省的国兰发展史中我们可获得借鉴。诚然以中国之大，市场回旋的余地也大，但其作为国兰这种商品的属性还是一样的。中国国大，只能是对某些兰的兰热延续时间长些而已。但随着人们对珍稀国兰的生态和市场有更清晰的认识，珍稀品种的兰热延续时间就不会很长。以前墨兰达摩高价位一直延续十多年，而到墨兰几大奇花，到水晶，到春兰奇花，到莲瓣兰五朵金花，其品种高价延续的时间都没有达摩兰长。从各领风骚十来年，到各领风骚三五年。另是，人们对珍稀品种的生长规律的认识也越来越清楚。如随着时间的推移，莲瓣兰中的丽江星蝶、玉兔、黄金海岸、星海蝶等等相继开出普通花，虽然其后又开出蝶花，但人们对其认识已更清楚，它的珍稀也大打折扣，以致人们对一切捧瓣蝶，甚至三星蝶都产生怀疑，谁能保证它来年不会开普通花呢？蝶草也极少能年年显现亮丽的。再次，随着时间的推移，某些珍稀品种的兰热已过，其当年的辉煌历史已渐被淡忘，始作俑者重要憋不住内心的激动，陆续曝光，原来其中的少数所谓珍稀品种，其出道之时，就是科技草。虽然其品种数量不多，不是一切过去红极一时的珍稀兰都是科技草，科技草混进来的比率很低，大量的珍稀兰还是原生种。但由于的确早年有科技草混入而且长期未被发现，甚至其品种兰热过后，钱已赚了，才有事后诸葛亮出来说事。每年新的科技草不断出现有的鱼目混珠且很亮丽。这些也引起投资者的极大关注，极大警惕。如上种种，都影响到国兰珍稀品种的投资，新的资金的流入越来越少。靠几个品种热炒一阵，暴富起来的机会将越来越少，受诱惑的人会越来越少。

　　如上所述，国兰产业的科学发展，主要应考如下这些因素：

　　一、各地兰协、兰友，应尽早将一部分原来的高、中价兰，观赏价值高且易推广的品种，将其规格化、规范化，确定为当地的品牌、品种，以每苗在100元以内，在10元以内的低价，组织推广，推进千家万户，扩大国兰市场。

　　如浙江、江苏、广东、福建的名牌，普通春兰、蕙兰、墨兰、建兰，云南、四川的春剑莲瓣、豆瓣兰大可扩大其名牌品种范围。反复推销，使几百个品种成为家喻户晓的低价品种，普通家庭都买得起的品种，带动产业的发展。

　　二、各地兰协兰友应大力推荐国兰普通品种作为景点花、礼品花。国兰因在花卉界中有价高、难养、花小等看法，因之北京奥运用花、广州亚运用花、国庆用花、旅游点用花、宾馆酒店用花、各种庆典用花多不被录用。这类用花年年增多，但国兰却迟迟未被纳入。各地兰协、兰友负有未重视、未积极推销之责。产业化的兰场也未能满足这类花需要时的订货。一旦有人需要就是成千上万苗，兰场没这么多供应。这个国兰大市场应尽快介入。

　　三、国兰产业最终要靠科技。科技草前途无量，这我们在洋兰的发展史中已看到。品种的创育靠科技，品种的改良靠科技，国兰的栽培、出场、包装、运输、销售等等也要靠科技。科技能提高国兰的商品化、礼品花、展品化、赏品化、藏品化的水平，科技能帮助国兰有效地占领更大的花卉市场。目前全国已有上百个国兰科技点，但将国兰科技转化为生产力，转化为利润的速度还很慢，还须努力。

　　四、对于新出的特别珍稀的国兰品种的鉴定要慎之又慎。这类高价兰将长期存在，但要求将会越来越高，鉴定将会越来越严，其赏点是否非常突出，非常持久稳定，将备受注意。不是随便一哄就能成为名兰的。这一点兰友们在投资时应倍加小心。

　　国兰产业还有很多事可做，以上几点仅供参考。（刘清涌）

　　农民手中这盆报岁兰花就是鼎鼎大名的"达摩兰花",在20年前可是不得了,不只能换得房子、车子,有钱还不一定买得到,是身分与地位的表征,如今身价却是天壤之别。 花农表示兰花价格高时,选用的肥料当然不计成本。现在价格大不如前,便宜的花生壳成了花农的肥料首选。

　　由于气候适宜20多年前东势镇曾是台湾国兰最大的产区,而现在依然有30多公顷的种植面积,主要是外销韩国。

　　由于金融风暴的关系,韩币大幅贬值,使得国兰价格也跟着下滑,不过也拜韩剧盛行所赐,民众也跟着韩国人一样,喜欢在家里摆盆兰花,以增添高雅气息,因此国内交易又日趋热络起来。（来源：公共电视　李新隆）

3月12日，笔者参与组织策划以“敬至圣先师，悟儒家文化，赏珍奇兰花，品王者之香”为主题的吉首市第四届兰博会，在乾州古城文庙成功举办。

3月20日，应邀出席主题为“兰花聚巴渝，沁香飘世界”，重庆第10届亚太兰花大会暨第20届中国兰花博览会开幕式，陪兰友观摩重庆兰市。

4月10日，随兰友赴河南信阳国际会展中心观摩信阳首届兰展，转湖北随州考察兰市及野生蕙兰生态资源。

三个时段的走、看、听、闻，眼花，耳热，心跳过后，思考最终在冷静中沉淀：

创意与胜利

有人说兰花是“国香”，历史悠久。有人说兰花是“股票”，价值连城；有人说兰花是做秀，人为炒作。其实兰花存在的最大价值，是她以无声而神奇的变化不断地制造争议和悬念。我有理由猜想，这恰是兰花自身的独特创意。“一株集合了莲瓣，素心及叶型草三大精品兰特点于一身的‘素冠荷鼎’周围，总是里三层外三层地围着好奇的观众……为保护好这个宝贝，这株无价兰花不仅有透明玻璃框保护，更有五名保安围在周围当起保缥，提醒市民不要离它太近或是想与她亲密接触”。（3月21日重庆晚报）当大众像羊群被分成两个以上、多个观点相对立的阵营的时候，兰事与兰市就开始热闹了，很好地维持了草根们关注此事的好奇心与冲动：“会展中心外的马路上会集了大量的兰花商贩，形成一个专门的兰花销售区，有以花钵陈列的，也有不少‘散装’的兰苗，价格从5元-5000元不等，不少市民在逛完兰博会后都有些心痒痒，于是买上一两盆兰花带回家”。25个国家和地区的洋兰展区的规模及珍品在国内绝无仅有。3万多株洋兰形态秀美，颜色艳丽。据国家出入境检验检疫相关规定，兰博会结束后，除了个别特别珍贵的品种外，大部分从国外入境的洋兰都将就地销毁。可以说这是它们此生的最后一次在人间亮相了，也因此引来近万名观赏者争相与洋兰合影留念。兰展上有东西可看，有东西可买，有东西可议，话题自然多起来。当兰事在报纸上、电视里、广播中、互联网、3G、手机短信中出现，媒体的聚焦又让它变成了一个个社会热点，吸引了更多人的关注和参与，这就是兰花的胜利，她靠自身独特的种质和无穷的创意从深山僻壤走进都市，又乘时代文化的春风让大街小巷都充满了这株小草的芳香。

互动与共鸣

儿时的记忆里，我和兰花一样生活在土家苗寨，交通基本靠走，通讯基本靠吼，伙伴基本靠狗。懂事后，半导体收音机是知晓山外世界的主要途径。《新闻联播》基本上就是我们与外界发生联系的窗口，通过播音员的嘴，我们获悉了世界上刚刚发生和正在发生的事情。当然，对于信息的来源和真实性我们无从考证，我们总是被动的接受者，更没有发表自己主观见解的可能。如今，我们正处于一个全民“秀”的时代。玩兰几年，从自娱自乐到结交兰友，组建兰协，商讨兰事，弄出影响，吸引关注，赢得眼球。这其中兰花是有形的，服务是无形的，而所创造出的那种人兰共振，岁月常新的体验最令人难忘。搞兰展，做活动，说穿了，就是做注意力和影响力。为什么互联网的作用这么大？就是它的互动性让网络后面的每个人都从简单的内容消费者转变成为内容的生产者，这一特点使每一个人都具有了成为活动参与的可能性。“挤！近万人赏兰花。贵！身价千万受追捧。美！相机电都用完了。火！场外兰花商贩生意好。赏！上晨网论坛看兰花。”（3月21日重庆晨报）哇，谁的兰花栽得好，谁的兰花获奖了……在兰展上，人们真正要看的、想看的、愿看的，是草根们的趣事，是普通人的扬眉吐气。

是的，梦想是每一个人的权利，如果我实现不了梦想，与我相似的人实现了梦想也是我值得高兴的。因为我们为兰而痴，为兰而狂。而这恰恰证明我们的理念：成功的兰展一定要引起参与者的共鸣，能够寄托他们的各种情趣，成为他们的精神慰藉，互动才能产生共鸣。

整合与价值

衣有兰饰，食有兰肴，住有兰栋，行有兰友，人有兰姓，地有兰名，书有兰藉，字有兰画，日常生活与兰息息相关。兰事活动伴随着我们的精神生活和物质生活，却常常因为与我们的生活息息相关而为我们所忽略。当浮躁的现代人用大部分时间与精力关注自己的升迁、牟利、家宁、自康的时候，其实又在远离生命原本的意义。

信息爆炸，迷雾层层，眼花缭乱，心事重重。但在兰展上，笔者注意到，一旦接触兰花，无论政府官员还是商界精英，无论大学教授还是没有任何行业背景的普通人，上至步履蹒跚的耄耋老人，下至小背篓中的周岁娃娃，都能被吸引、被聚集，被情感共振。当下的中国社会，活动已从过去单一的娱乐舞台转化为经济引擎。政府支持办兰展，是因为可以树立地方形象，传承地方文化，更会拉动地方经济。于官员而言，这是政绩。商家赞助办兰展，因为客户不仅是在购买产品与服务，同时，他们更希望从中得到乐趣。百姓参与办兰展，生活被还原，沟通无极限，身心愉悦，感悟万千。

兰花与戏剧，兰花与收藏，兰花与书画，兰花与陶瓷，兰花与盆艺，兰花与养生，兰花与烹调，兰花与现代家居……，原来各自为政的状态，不相往来的行业，一时间若有所思，若有欲试。如何打破行业壁垒，让所有行业融合贯通，互惠互利呢？答案很明显：兰界要培养包容大度跨行业整合资源的思维能力。从关注兰事到体验兰事，再到回味思考兰事，兰展的价信其实并不仅在于活动本身卖出了多少门票，拉到了多少赞助，赚到了多少钱，而还在于它在金融危机下的强心剂作用，它拉动了社会经济，促进了消费，提升了形象，坚定了人们战胜困难的信心和勇气。特别是在世界各国因金融危机而恐慌的时期，像去年温江，今年重庆的兰事活动，是带给人们走出金融危机的最有力的一个文化产品，它在带给人们快乐、信心和勇气的同时，也让人们获得了尽可能多的有用信息。试想；假若媒体、科技、营销、文化都整合参与进来，全方位地赞助支持，发挥各自的功能。兰展象奥运会那样具有广泛影响力的日子就为期不远了。（摘自2010年《中国兰花》第3期湖南张孝平）